28日，阿里巴巴官方宣布，天貓將通過品牌授權的方式，搭建線下門店“天貓小店“。記者探訪位于杭州西溪路的首家“天貓小店“樣板店發現，以百草味等為代表的網紅零食深受消費者歡迎。

　　據統計，全國共有660萬家社區超市小店，入住阿里零售通平臺的共有50萬家，而維軍超市是其中被挑選出的第一家進一步升級改造成的“天貓小店”。阿里巴巴零售通事業部宣布，要在2018財年打造這樣的天貓小店1萬家。

　　和普通的夫妻小店不同的是，這家維軍超市除了門口被改造成天貓標志，里面的商品陳列和全家、羅森這些大便利店一樣有條不紊，收銀臺寬敞整潔，里面還有很多在普通小店里見不到的商品。

　　一年來，維軍超市超過三分之一的商品已經采購自零售通平臺，維軍超市里“天貓貨架”上百草味等品牌的產品就是如此。

　　這個“天貓貨架”上，擺放著百草味的榴蓮干、芒果干等各種天貓推薦商品，其中很多都是專供的，比如百草味的小包裝零食，平時只有在天貓小店能買到。這些商品的價格跟網上同價，百草味的板栗仁7.5元，草莓干11元，滴答貓的鍋巴4.9元。

　　在旁邊的另外一個貨架上，則陳列著迪士尼正版授權的餅干、水果糖等只有在高檔進口超市才買得到的商品。在寬敞的收銀區，和全家、羅森等便利店一樣，擺放著各種現烤香腸、包子等鮮食。這個天貓貨架背靠阿里巴巴的龐大商業生態，國際大牌、村淘農產品等特色貨源也將進入小店，豐富小店的貨源。

　　據了解，今年7月百草味正式與零售通合作，“抱抱果”、“仁仁果”等單品通過零售通進入了50多萬家線下社區小店的進貨清單，而由線上轉線下后，百草味商品在一個月內就鋪到了1萬多家小店。

　　據百草味相關負責人聶小鳳介紹，針對線下便利店的消費習慣，百草味還特意調整的銷售規格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，讓隨意性更強的線下消費者可以隨手帶走。

　　老板黃海波說，天貓貨架上的網紅食品，是很多周邊小店買不到的，所以很受周邊學生的歡迎，8月份至今已經連續進了4次貨。

　　除了商品陳列和購物環境上的顯著變化，維軍超市作為國內第一批獲得品牌授權的天貓小店之一，店主黃海東的感受最深。黃海東說，過去進貨全靠經驗，賣不掉只能自己吃掉或倒掉。難以統計經營數據，他甚至不知道自家小店一年能賺多少錢。

　　雖然改造時間還不長，不過黃海波算了筆賬，在這段時間內，小店的銷售額環比提升了45%，客流量環比提升了26%，預計全年毛利增收超過40萬元。

　　“我們希望零售通是一個可以運營的，可以觸達和影響消費者的一個渠道。” 零售通事業部營銷總監涂曉昱說，零售通平臺已有來自各品牌的2萬個左右的SKU（單品），基本能夠滿足一般小店1000-2000個SKU的需求。

　　在未來，散布在全國各地的這些天貓小店也能成為品牌在線下的營銷主陣地，為新品上新、廣告等做落地的營銷。