自5·20事件以來，漢能及其所代表的薄膜太陽能以一種創(chuàng)始人不曾意料的方式“出了名”，這原本是漢能創(chuàng)始人李河君的夢想——讓更多的人了解薄膜太陽能，用它改變世界——但這種在特定環(huán)境下產(chǎn)生的認知，像是一把雙刃劍，帶來知名度的同時，也在制造某種偏見。

　　在各式各樣的質(zhì)疑背后，潛藏著的其實是一個追求真正意義上的創(chuàng)新的企業(yè)，它在國家呼喚解放市場活力的年代敏于發(fā)現(xiàn)和滿足市場機遇，成就了水電傳奇；又在中國逐漸步入新常態(tài)的時期，實現(xiàn)了向薄膜太陽能行業(yè)的轉(zhuǎn)型，并在這個過程中成長為創(chuàng)造需求的創(chuàng)新型企業(yè)。

　　創(chuàng)新就是把一個想法變成一個市場

　　如果要“簡單粗暴”地給創(chuàng)新下一個定義，可以借用經(jīng)濟學(xué)家張維迎在2014年再版的《企業(yè)家——經(jīng)濟增長的國王》中提到的一個說法：“創(chuàng)新就是把一個想法變成一個市場”。

　　他認為，“所有的創(chuàng)新最初都只是一個想法而已，但是這個想法一定與眾不同，也就是大部分人不會想到。即使你把這個想法說出來，大部分人也不會認同，認為完全不可能。這是創(chuàng)新的第一步。”不見得所有與眾不同的想法都可以成為創(chuàng)新，但沒有一開始的Think Differently，創(chuàng)新根本無從談起。

　　漢能在太陽能領(lǐng)域的起點也是始于李河君的“不同凡想”。2009年，李河君從水電行業(yè)進軍太陽能產(chǎn)業(yè)時，并沒有選擇90%以上的企業(yè)都從事的晶硅路線，而是選擇做薄膜太陽能。如果從生意人的角度看，他應(yīng)該選擇技術(shù)路線更成熟、“幾千萬上條產(chǎn)線就能做起來”的晶硅，而不是技術(shù)難度大、需要幾百億投資的薄膜太陽能。但真正的創(chuàng)新思維往往不是從賺錢的角度考慮問題，至少不是優(yōu)先從這個角度看問題，而是首先考慮價值，考慮提供一種別人沒有提供過的、能帶來巨大的改變的價值。

　　從做水電開始，李河君就懷揣一個用清潔能源改變世界的夢想，而在接觸到薄膜太陽能之后，這個夢想才找到了更合適的支點。在他看來，薄膜太陽能不僅僅是一種新能源，更是一種顛覆性的技術(shù)，因為它能改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的能源生產(chǎn)方式和消費方式，帶來一場能源替代革命。正因如此，他在2015年初最早提出了移動能源的概念，并成為移動能源最堅定的推動者。他認為，正如移動互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)絡(luò)無處不在、進而摧枯拉朽地改變?nèi)藗兊纳钚螒B(tài)一樣，薄膜太陽能可以讓人們享受能源無處不在的便利，也會拉動人類工業(yè)化流程的再造，其中的價值和空間是不可估量的。

　　漢能在確立了薄膜太陽能發(fā)展路線之后，于2012至2014年間將德國Solibro、美國MiaSolé、Global Solar Energy(GSE)及Alta Devices這四家當(dāng)時擁有全球最先進薄膜太陽能技術(shù)的公司收入囊中，在技術(shù)上實現(xiàn)了彎道超車，占據(jù)了行業(yè)制高點。這就好比是掌握了最早的活字印刷技術(shù)，但是如果不能持續(xù)迭代，并將這些先進的技術(shù)轉(zhuǎn)化成消費者愿意買單的產(chǎn)品或服務(wù)，它們便僅僅停留在先進技術(shù)的層面，而無法成為真正意義上的創(chuàng)新，也不能帶來李河君期待中的巨大價值與變革。

　　對于這一點，李河君還是有著清醒認知的。2014年底，漢能完成了對四家企業(yè)的收購，確立了傲視全球的技術(shù)優(yōu)勢，又趕上“滬港通”開通的歷史機遇，股票大漲，市值飆升，正值春風(fēng)得意，李河君卻在當(dāng)年的司慶演講中反思，漢能缺乏產(chǎn)品開發(fā)意識、體系和經(jīng)驗，缺乏客戶服務(wù)意識客，并指出接下來漢能需要“更專業(yè)、更專注開發(fā)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品”，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成實際的市場優(yōu)勢。

　　從發(fā)現(xiàn)需求到創(chuàng)造需求

　　在張維迎看來，企業(yè)家其實只做兩件事：第一是憑靠敏銳的洞察和直覺發(fā)現(xiàn)不均衡，第二是通過創(chuàng)新創(chuàng)造不平衡。如果說在改革開放的前30多年，中國的經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展主要依賴前者的話，之后則需要依靠后者。

　　不均衡意味著有盈利的空間，“發(fā)現(xiàn)不均衡”就是憑借敏銳的洞察或直覺發(fā)現(xiàn)這些空間，抓住盈利的機會，糾正市場不平衡，使資源得到更好的配置。它可能是跨市場的不平衡(同樣的產(chǎn)品在不同地方價格不一樣)，跨時的不平衡(預(yù)測某種東西未來會出現(xiàn)稀缺)，也可能是產(chǎn)品市場要素之間的不平衡。

　　張維迎稱他們是“發(fā)現(xiàn)需求的企業(yè)家”，許小年認為，這類企業(yè)家的特點是“發(fā)現(xiàn)和捕捉機會，尤其當(dāng)市場中出現(xiàn)新的需求時，想方設(shè)法滿足這些需求，在實現(xiàn)自身價值的同時，也為社會創(chuàng)造了價值。”在中國改革開放的幾十年里，這樣的機會和市場空間層出不窮，也讓無數(shù)這樣的企業(yè)家獲得了財富，成就了一番事業(yè)。

　　與大多數(shù)中國民營企業(yè)家一樣，李河君早期的創(chuàng)業(yè)生涯，乃至以水電為主業(yè)的時期，也是一個敏銳發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的過程。他在上世紀(jì)80年代末放棄國家分配，下海經(jīng)商，通過賣電子元器件、做貿(mào)易等賺到了第一桶金；90年代末，在偶然間接觸到水電之后，他立刻意識到其中蘊含著巨大的市場機遇。

　　盡管當(dāng)時電力市場疲軟，國家也基本暫緩了對電力的大規(guī)模投入，但李河君的判斷是中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大勢沒有改變，市場對電力的需求肯定還會持續(xù)快速增長。于是他果斷處理掉其他業(yè)務(wù)，投資水電站，從幾萬千瓦到幾十萬千瓦，不斷積累資金、經(jīng)驗，儲備人才。幾年后，電力供應(yīng)從過剩變成了短缺，甚至多次出現(xiàn)“電荒”，李河君的水電站不僅給自身帶來了營收，也解了國家經(jīng)濟用電之急。之后，他又抓住西部大開發(fā)的機遇，在國家電力公司體制改革完成之前，先人一步簽下了金沙江中游1400萬千瓦裝機的6個大型水電站項目，最終建成全球最大的民營水電站金安橋水電站，奠定了漢能后續(xù)發(fā)展的基石。

　　只不過，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和市場的成熟，留給發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的企業(yè)家的時間和空間都不多了。正如許小年在一次演講中指出的，之前中國算是一個短缺經(jīng)濟，企業(yè)找準(zhǔn)市場需求、生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，便可以獲得成功，而當(dāng)下的中國經(jīng)濟不再是供應(yīng)短缺，而是走向過剩經(jīng)濟了。

　　正是在這個承前啟后的階段，李河君通過從水電向薄膜太陽能行業(yè)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了從發(fā)現(xiàn)需求向創(chuàng)造需求的蛻變，成為了真正的創(chuàng)新型企業(yè)家。

　　在李河君進軍光伏產(chǎn)業(yè)之前，大家對光伏的理解就像建水電站、風(fēng)電站一樣，是建地面電站，以晶硅為主的傳統(tǒng)光伏基本都是如此，但李河君很快就意識到，光伏發(fā)電的本質(zhì)是分布式能源，是移動能源。他曾對業(yè)內(nèi)一位知名企業(yè)家講過：“你什么時候放棄地面電站，什么時候才算真正理解了光伏。”

　　他甚至放言：“偉大的企業(yè)必須是創(chuàng)造一個新產(chǎn)業(yè)，或者創(chuàng)造一個新市場，這個市場是創(chuàng)造出來的，不是滿足出來的。漢能要干的事兒，就是要像喬布斯當(dāng)年搞iPhone一樣，創(chuàng)造一個薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造一個移動能源市場，從而改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的能源生產(chǎn)方式和消費方式，讓能源變得更清潔、更高效、更智能，讓人們的生活更方便、更自由。”

　　李河君從2009年進入薄膜太陽能領(lǐng)域，經(jīng)幾年的摸索，才找到正確的方向。最初漢能也做地面電站，但是在李河君意識到這不是未來，而且無從發(fā)揮薄膜太陽能的優(yōu)勢之后，才從2013年逐漸轉(zhuǎn)向民用市場，拓荒分布式光伏市場；在2014年底完成對四家外國子公司的收購后，漢能花費了許多時間和資金將這些技術(shù)進行消化，至2015年開始逐漸釋放技術(shù)成果，先后推出太陽能汽車、太陽能，無人機、漢瓦、共享單車移動能源解決方案、發(fā)電紙、戶外用品等一系列產(chǎn)品。可以說直到現(xiàn)在，漢能還沒有進入真正的盈利期。

　　在此期間，李河君曾經(jīng)坦言，漢能面臨的最大挑戰(zhàn)是社會觀念，漢能一直在做的其實是市場教育：“因為所有人對電力的理解是打上烙印的，而漢能在干一個前人沒有干過的事業(yè)，沒有標(biāo)桿，大家可能不理解。但這個時間為期不遠，只要一兩年時間，漢能一定會得到全社會公認，我們會創(chuàng)造一個移動能源新的時代。”

　　令李河君欣慰的是，在漢能的努力下，分布式和移動能源的方向已經(jīng)逐漸獲得政府和業(yè)內(nèi)的認同，“創(chuàng)造一個新市場、一個新行業(yè)”也在慢慢變成現(xiàn)實。比如，漢能的戶用銷售從2015年開始已經(jīng)連續(xù)翻番，成為“中國戶用光伏第一品牌”；越來越多的人也通過漢能的移動能源產(chǎn)品建立起對這個市場的認知，移動能源不再僅僅是一個概念。

　　李河君看到，“薄膜太陽能技術(shù)的應(yīng)用，以及在移動能源的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)不是從0到1，而是1到100。”雖說漢能已經(jīng)獲得了先發(fā)優(yōu)勢，但前面依然有著諸多挑戰(zhàn)：它需要加快幾條技術(shù)路線的效率提升，擴大規(guī)模，降低成本，盡快用更加物美價廉的產(chǎn)品收割自己多年培育起來的藍海市場。因為，就像他自己所說，薄膜太陽能從根本上更接近半導(dǎo)體行業(yè)，規(guī)模和速度是非常重要的，是“快魚吃慢魚”的行業(yè)。“別人上來了，機會就沒了。”