中國網財經12月20日訊(記者 陳瓊)作為白酒行業重要風向標，五糧液在第二十八屆12·18共商共建共享大會釋放出積極信號。在2025年的營銷重點工作中，五糧液將抓好產品量價平衡，破除經銷商盈利問題放在了首位，表示既要破除經銷商盈利的問題，保障經銷商的合理利潤，也要“痛下決心調整經銷商隊伍”，著力優商、補商、扶商、強商，不斷提高經銷商隊伍的能力。

　　五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，“2024年，五糧液以‘拼’的干勁和‘實’的作風，實心干事、科學作為，企業‘穩’的態勢在持續、‘新’的動能在成長、‘好’的因素在累積。”針對2025年的營銷工作思路，曾從欽介紹，2025年將以提升五糧液品牌價值為核心，強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升。

　　曾從欽重點強調兩個“破除”，一方面破除經銷商盈利的問題，將把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產品價格向價值的合理回歸，切實做好產品投放結構優化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經營信心。另一方面破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策”，強化39度五糧液、1618五糧液與第八代五糧液的戰術協同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經典五糧液系列樣板市場，盡快形成多輪驅動的新增長點，著力構建新的發展格局。

　　五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤表示，公司將著力劃清渠道邊界、打通渠道梗阻，讓計劃量與商家真實銷售能力相匹配，進一步紓解渠道內卷沖突。在第八代五糧液的渠道費用政策方面，五糧液也會進行調整。華濤指出，將從費用管控、市場治理、渠道優化等方面綜合施策，全力提升經銷商盈利水平。

　　中國網財經記者了解到，一共有來自海內外的一千余名經銷商參加了五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會。分析人士指出，經銷商盈利挑戰是整個白酒行業普遍遇到的問題，五糧液的應對思路也為整個白酒行業應對經銷商盈利挑戰提供了借鑒范本。

　　白酒產業進入新一輪調整轉型期。中國酒業協會理事長宋書玉在大會上指出，白酒產業存在包括產業產能增長與需求放緩、消費動能不足與價格下行、傳統渠道與電商平臺價格沖突等在內的諸多挑戰，但白酒產業整體仍展現出良好的增長動力與韌性。中國經濟穩中向好的趨勢沒有改變，中國充分市場化機制沒有改變，美酒作為日常消費的基本屬性沒有改變，作為中國傳統文化符號的屬性沒有改變。中國酒業明天會更好的發展大趨勢不會改變。

　　面對白酒行業競爭新態勢，曾從欽呼吁，白酒行業要不內卷、不內戰、不內耗。他指出，面對產業調整，應當多一份持久心，因為當前滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有改變；白酒行業持續向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中的趨勢沒有改變。

　　“2025年中國酒行業依然是內外部承壓，但是理性發展已經成為行業共識”，白酒行業分析師蔡學飛指出，隨著國家相關刺激消費政策不斷落地，以及酒企積極地去庫存、調價格等行為，中國酒行業正在進入筑底階段，行業震蕩幅度減小，行業整體進入平穩發展，部分優勢酒企的優勢產品可能會出現價格的溫和反彈，經過此輪優勝劣汰，對于整個中國酒行業的轉型升級，以及長期發展都有一定的積極意義。