20年，是怎樣的時間跨度？

　　它足以讓一粒種子破土而出，成長為參天大樹；

　　它足以讓一名稚童歷經成長，蛻變為棟梁之材；

　　它足以讓一座城市從無到有，崛起為繁華之都；

　　它同樣足以讓一家企業沖破風雨，發展成為行業的中流砥柱。

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　　20年前，我同明亞一起見證了中國個險中介行業的起步，明亞的故事伴隨著行業的宏闊敘事，從此拉開了序幕。

　　都說先行者是孤獨的，在明亞這列駛向遠方的火車上，卻從來都不缺乏有夢想的人。他們中有人堅如磐石相伴至今，當然也有人中途上車、下車，但只要在這列車上待過的人，都為團隊帶來了力量，為明亞帶來了發展的希望。

　　新行業，新模式，挑戰重重。這一路，明亞曾不止一次陷入困境，甚至瀕臨解散。但曾經的困難，沒有嚇倒我們，千錘百煉反而鍛造出了明亞人的堅韌，在行業的“破”與“立”中披荊成長，生出向上的翅膀，如今專業中介已經成為個險營銷渠道的重要力量。

　　時至今日，明亞這列火車上已經聚集了遍布全國的3萬多名伙伴，服務著上百萬客戶，承載著行業前進的責任。

　　站在今天這個關鍵的時刻，回溯明亞的20年歷程，每一個重要的節點都印刻著3萬多明亞人的成長足跡與不懈跋涉。20年，明亞人收獲了許多高光時刻，卻又似乎并沒有做出什么經天緯地的大事。我們只是在平凡而普通的日常里，憑借著堅定的信念、專業的精神和對待客戶的“愛人如己”，努力抓住每一個稍縱即逝的機遇，竭力將保險的光芒放大，讓它可以照亮更多的人，為更多的企業和家庭帶去保障。

　　保險，就是“自助與助人”“大家幫助大家”，這是一項與時間緊密相連的事業，它關乎一生的風險管理與服務，是一場關于承諾與責任的長期主義實踐。在這場漫長的跋涉中，考驗的是我們的耐力、定力以及持之以恒的決心。

　　20年的積淀，在可見的層面上，明亞人用專業化職業化的素養，收獲了客戶的信任，讓更多人了解和認同經紀人模式，甚至很多保險代理人也在面對客戶的時候自稱經紀人。營銷一線越來越多地關注客戶，而不是保險機構、產品和自身，明亞在潛移默化中引領著行業的變革趨勢。明亞成為推動行業進步的重要力量。

　　而在不可見的層面，明亞人更是憑借其對專業、品質和長期主義的極致追求，以及在行業低潮期的良好業績表現，讓更多人開始關注專業中介行業，審視保險營銷的模式與策略，推動了保險營銷領域的革新與發展。

　　2019年15周年司慶時，我曾憧憬，到20周年之際明亞能蓬勃發展，擁有30家分公司，匯聚4萬名杰出明亞人，年度新單標保突破50億元大關，從而在中介市場與個險市場中成為一股舉足輕重的力量。如今，雖然明亞伙伴數量和標保還有一部分缺口，明亞還是以年化率30%的增速逆勢成長，傲立于個險中介和營銷行業，展現了明亞模式的生命力。

　　司慶后緊接著就會迎來感恩節。保險事業，本就是承載深厚情感與責任的領域，蘊含著愛與感恩的深刻內涵。在這個特別的時刻，我一方面要表達感激，另一方面也希望深刻反思、展望未來。

　　首先我向每一位明亞家人致以最深的敬意。如果說明亞的成長是一條路，每一位為客戶提供專業服務的明亞人，以及為明亞伙伴提供服務的后臺支持人員，就如同鋪就這條路的石子，石子的堆砌與延展，構成了我們的路徑，決定了我們的去向，書寫著明亞的輝煌篇章。

　　我更要向長久以來信任陪伴的客戶致以深深的謝意。正是你們的信任，撫慰了我們奔波的疲憊，照亮了一個個庸碌的日常。你們的支持與認可，賦予了我們前行的動力，讓我們在服務中成長，在成長中更好地回饋社會，讓開放包容印刻在明亞人的精神圖騰之中。

　　我們深切感恩過去的每一份付出與收獲，那些汗水與成就共同鑄就了我們的成長基石。雖然專業中介在經歷多輪停售及報行合一后的深度調整，需要轉型升級，我們依然滿懷信心與希望，對未來充滿了無限的期待與美好的憧憬，因為我們看到了市場和客戶需求的變化，我們相信中立和專業的價值。在明亞這個溫暖而充滿力量的大家庭中，我們攜手并肩，心手相連，繼續屬于每一位明亞人的精彩，每一步都飽含深情與榮耀。

　　行而不輟，歲月如歌。20年，是新的開始，明亞的故事將更加精彩。