市場觸底反彈的底氣，政策應出盡出，疊加成本利潤比的限制，北京新盤在這個年尾的沖刺顯得“淡定”許多。12月10日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，大部分在京項目選擇延續(xù)11月的優(yōu)惠幅度沖刺年底業(yè)績。只有個別的項目給出了“5天內(nèi)交齊首付可享房價9.5折”的優(yōu)惠。

　　折扣方面相對“淡定”的同時，有些樓盤的熱銷戶型甚至在上月價格基礎上每平方米上漲了1000元。

　　延續(xù)11月優(yōu)惠

　　12月通常是房企沖刺全年業(yè)績目標的關鍵時期，往往會加大樓盤推廣力度，并采用多樣化的營銷策略以期在年末實現(xiàn)更佳的銷售業(yè)績。然而，在2024年這一沖刺期略顯平淡。

　　北京商報記者走訪北京多家售樓處獲得的反饋，都是“目前沒有額外的優(yōu)惠活動”。其中，頤和公館的銷售經(jīng)理尤靜靜介紹，自10月項目收回2個百分點的折扣后，僅保留少量特價房源作為優(yōu)惠出售，12月也將繼續(xù)采取這一銷售策略，并無其他促銷活動。

　　中建玖玥府項目的營銷負責人解文廣透露，12月沒有特別的營銷折扣，但會進行一些答謝業(yè)主、到訪活動以及“雙12”直播等活動，也主要為促進年底業(yè)績。

　　解文廣表示，在政策的影響下，項目在10月和11月的簽約量一直保持在較高水平，11月共簽約60套，金額達到4.5億元。由于剩余房源有限，且經(jīng)過近兩個月的快速去化，年尾的業(yè)績沖刺不會再有特別的折扣。

　　長安玖章項目的置業(yè)顧問張曉頌也提到，12月的折扣仍為9.9折，與近期保持一致。他同時提示，如果購房者不是與中介機構人員一同前往，還可以額外申請一個百分點的優(yōu)惠，即享受9.8折的優(yōu)惠。

　　合碩機構首席分析師郭毅認為，過去一年北京市場經(jīng)歷了深度調(diào)整期，許多房企為了促進銷售，紛紛推出折扣和讓利活動。有些項目可能未達到預期利潤，有些則通過“以價換量”作出了較大讓步。然而，隨著市場進入上行企穩(wěn)的拐點，房企開始逐步收回折扣，以提升利潤。這也是市場從下行步入上行的一個標志性特征。

　　麟評居住大數(shù)據(jù)研究院高級分析師關榮雪認為，房企利潤微薄從而導致促銷動力不足，同時，受政策引導、市場供需變化及購房者信心恢復等因素影響，房企可能期待市場筑底反彈，不愿此時虧損促銷。

　　5天內(nèi)付清可9.5折

　　雖然市場轉(zhuǎn)好，普通折扣收緊，但開發(fā)商依然在回款方面頗為重視。

　　中海寰宇天下天鏡項目的置業(yè)顧問張亞男向北京商報記者介紹，該項目實行“一房一價”的銷售策略，房價及折扣會因樓棟和樓層的不同而有所差異。對于視野和采光條件優(yōu)越的“樓王”，12月可享受9.9折優(yōu)惠，并根據(jù)樓層調(diào)整定價，無其他額外優(yōu)惠，而位置稍差的樓棟則提供9.8折優(yōu)惠。至于用作年底業(yè)績沖刺的樓棟，位置則會再差一些，但折扣力度更大，達到9.5折。但所有折扣均需在5天內(nèi)交齊首付款后方可享受。

　　張亞男強調(diào)，年末回款周期是集團的重要考核指標，對消費者也是一個不小的讓利。以一套1100萬元的房源為例，按9.5折計算可節(jié)省55萬元，這不僅為購房者帶來實惠，也促進了房源的成交。

　　另一新盤項目長安源境置業(yè)顧問王立波同樣表示，年底沖刺活動提供9.5折優(yōu)惠，這與之前推出的特價房源折扣力度相當。他提到，之前通常只提供9.9折優(yōu)惠，除非購房者付款周期極短，如當天便交付部分錢款，并在3天內(nèi)補齊剩余首付款，才能享受9.8折。

　　與中海寰宇天下天鏡項目相似，長安源境也要求購房者在5天內(nèi)交齊首付款以享受折扣。但王立波補充說，對于資金有限但確實想購買房源的購房者，可以先交首付款的5%，再去和領導溝通，可適當延長剩余首付款的交付周期，但需單獨申請。他解釋，這一措施是考慮到部分購房者需通過出售現(xiàn)有房產(chǎn)來置換新房，同時也希望通過這種方式留住真正有意購房的客戶。

　　值得注意的是，開發(fā)商在年底考核時，普遍重視草簽網(wǎng)簽指標和回款金額，這導致對購房客戶的支付要求相應提高。郭毅表示，特別是在北京，由于國央企開發(fā)商的集團化管理方式，今年的回款情況將直接影響明年能在集團內(nèi)部爭取到的投資額。加之當前市場行情回暖，優(yōu)質(zhì)房源有限而購房客戶量大，一旦客戶退認購，房源很快便能被其他客戶接手，從而滿足開發(fā)商的業(yè)績和資金回籠需求。因此，開發(fā)商有動力加速客戶的網(wǎng)簽和回款進程，這也是多個項目壓縮付款周期的重要推動因素。

　　熱銷樓盤熱門戶型漲價

　　與預想中的不同，房企在收回折扣的同時，本該受到影響的銷量卻不降反增。尤靜靜表示，9月，頤和公館項目成交量為27套，隨著北京政策的陸續(xù)出臺，新房市場迎來明顯回暖，10月、11月成交量分別為40套和42套。

　　在尤靜靜看來，銷量的提升也印證了市場的熱度仍在持續(xù)，雖然無法預計較遠的周期熱度，但是12月的銷量預計會迎來不錯的表現(xiàn)。

　　在銷量提升的帶動下，部分項目優(yōu)質(zhì)房源的價格也迎來小幅上調(diào)。

　　張曉頌表示，長安玖章項目在9月開盤后便迎來了政策紅利期，經(jīng)過近兩個月的熱銷，183平方米主力戶型所剩房源并不多，即便11月加推了一棟新樓售賣，但好樓層、好位置的房源依然緊俏，所以在12月，針對其中一棟位置較好的樓棟房源進行了價格調(diào)整，每平方米上漲1000元。

　　中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水認為，房企的漲價行為是多種因素綜合作用的結(jié)果，這背后是房企根據(jù)自身情況和市場變化作出的策略調(diào)整。石景山長安玖章項目的漲價既有市場回暖和政策支持的影響，也可能是基于項目自身的市場定位、銷售情況以及對區(qū)域市場的信心等因素的考量。因此，不能將此視為整個房地產(chǎn)市場的普遍行為。

　　“這也意味著房價觸底反彈的預期與信號愈發(fā)明顯。”中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓表示，部分樓盤漲價的行為，也預示著房企對未來房地產(chǎn)市場仍充滿信心。目前看來，房價距離底部已越來越近。謝逸楓認為，政策對房價的影響，通過成交量傳導至房價的趨勢，正變得越來越顯著。

　　關榮雪認為，明年的新房市場在政策托底和高基數(shù)效應減弱影響下，將推動新房銷售降幅收窄。經(jīng)歷了近幾個月房源的快速去化后，或已消化了現(xiàn)有購房意愿的大部分人群，但是，隨著政策的進一步落實和市場信心的逐步恢復，市場可能會逐漸穩(wěn)定，預計2025年新房市場可能會呈現(xiàn)出更加穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。